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云集从0到3,社交零售如何打造爆款产品?
2018-05-11

[ 亿欧导读 ] 数字化、个体崛起、消费升级是社交零售的趋势。人对于产品从“无”到“有”再到“有”到到“好”的消费升级是新零售的核心,在打造爆款的背后,是社群×商品的模式驱动了爆款的产生。



5月10日,云集值三周年之际在杭州举办了“云聚匠心,集制未来——云集&核心伙伴战略合作升级大会”,亿欧受邀参加。云集CEO肖尚略、云集COO胡建建、云集CTO郝焕等各企业高层围绕社交零售的新思考、新零售的洞察等主题进行了深度探讨和意见交流,并完成了云集品牌商和物流服务商的战略合作升级。


| 社交零售下的消费升级


云集CEO肖尚略表示云集是社交零售的领跑者。在新零售的业态下,消费者对于信息的获取渠道从传统媒体转变到社会化推荐。社会化推荐换种说法是口碑传播,口碑传播对于消费者态度有很大影响力,将口碑传播的信息提炼出来成为共享的资源。



数字化、个体崛起、消费升级是社交零售的趋势。人对于产品从“无”到“有”再到“有”到到“好”的消费升级是新零售的核心,肖尚略认为家庭中的产品都有重构的可能性,云集为消费者挑选精致的产品、供应商要做极致的产品、企业聚焦一个产品。


| 云集打造爆款驱动品牌增长


大会现场,云集COO胡健健展示了一系列云集过去三年打造的爆款。在打造爆款的背后,是社群×商品的模式驱动了爆款的产生。对于云集的商品策略,胡健健表示商品要宽、少、精,要精准的触达到消费者,持续的聚焦精品。


品制500作为云集今年的新战略,胡健健表示品制500定位于家庭产品,发现消费者的痛点并解决。代工厂的制造能力与品质能力并不能画上等号,品制500的选品将会有6S的选品程序,为消费者提供极致精选的产品。


| 消费群体变化带来消费升级


新零售的本质是数据和以消费者为中心,这种业态也让以往品牌为王转化为互动为王。贝恩咨询的丁杰表示中国未来十年的消费者群体将会是中产阶级群体人数大幅增加,中产阶级群体的增加提升了中国整体的消费能力。随着社交网络的发展,以客户为中心的“个性化”将成为消费的主流,90后和00后更加愿意去分享自己的消费体验。商品的个性对于年轻群体更具有吸引力。


会上,云集还与多家物流服务商签订合作协议,云集CTO郝焕在大会上表示云集将打造“供应商-集货仓-前置仓-消费者”的智能全渠道的物流体系。


人、货、场景的重构是新零售赋予这个时代的能量,社交零售从研发、营销、销售三大点对品牌商进行变革。目前电商产品呈现种类丰富,根据尼尔森公司的数据显示,过去3-5年,每年人们使用电商平台的频率在逐步降低,据此表明了电商平台日趋分散化。云集通过互联网“可视化”营销链路精细运营目标消费者,以此打造爆款并不断沉淀积累消费者资产。



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