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《钱江晚报》报道云集:这只独角兽,要做振兴乡村的助推器!
2018-04-18

钱江晚报


日前,浙江省唯一省级晚报《钱江晚报》以“这只独角兽,要做振兴乡村的助推器!”为题报道云集。文中提到“熟悉市场规律和消费需求的温度,是云集参与乡村振兴的优势。作为在共享经济背景下成立的社交零售平台,云集发展历程上的每一步,几乎都烙印着强烈的利他主义精神,这也是创始人肖尚略的初心所在。”



以下为报道全文:


这几天,云集CEO肖尚略可谓马不停蹄。他给2017年成交总额破百亿元的云集定了一个新目标:2018年要冲刺300亿元的销售规模。


作为一家社交电商行业的独角兽企业,目前注册店主数已超300万户,VIP用户突破2000万户。2017年全年累计销售收入达到100亿元,累计纳税超过1.5亿元。


云集1小时卖了128万枚鸡蛋


云集CEO肖尚略近日考察了北京一家名为德青源的农企,他们的“金鸡产业扶贫计划”是国务院扶贫办重点推动的产业精准扶贫项目,对方希望借助云集的平台,扩充蛋品销售渠道。


双方的第一次合作尝试就交出了令人惊喜的成绩单:开售仅短短30秒,1万组共32万枚德青源安全鸡蛋一销而空,一小时内128万枚德青源鸡蛋售罄。


△德青源鸡蛋战报


熟悉市场规律和消费需求的温度,是云集参与乡村振兴的优势。作为在共享经济背景下成立的社交零售平台,云集发展历程上的每一步,几乎都烙印着强烈的利他主义精神,这也是创始人肖尚略的初心所在。


电商界黑马帮农村脱贫


回望过去,云集仅仅用了两年时间就成为电商界的创业黑马,销售收入达到百亿量级。其中,销售各类农产品超过10亿元,包括“百县千品”项目上线半年就为贫困地区销出农产品400余万斤,惠及13万贫困地区农民,创造出40秒售罄2.5万斤界首滞销土豆,1小时售罄2.6万斤富平柿饼等销售纪录。


△富平柿饼


这样的销售奇迹来自云集独创的商业模式,以其精选式采购和社会化推荐,打造出一条农产品快速上行+品牌化、标准化、电商化升级的电商扶贫新模式,与中石化、伊利、雀巢、海航集团等企业共同荣获“2017中国社会责任杰出企业奖”。


肖尚略认为,在消费升级的背景下,很多需求并不是存量需求,而满足这种需求已经不能通过搜索来实现,对于消费者而言,“逛”成为了满足非存量需求的主要动作;信息的获取方式逐步从门户、搜索转向社会化推荐的主战场。


如何利用好云集平台,为农村产业建设和产业升级提供有效模式和价值,成为乡村美好生活的助推力量之一,是肖尚略近来思考最多的问题。“农村脱贫需要产业扶贫,农产品的特点却导致了它很难形成品牌效应,而社交电商的优势在于通过用户口碑相传来推动销售和购买,我们希望未来能够不断发挥云集的特色优势,帮助优质的农产品实现品牌化与标准化。”


电商下半场将是社交驱动


随着移动互联网的迭代发展及流量红利的消失,电子商务的下半场将走向何方?


肖尚略说,目前看来,社交电商还只像是传统电商的补充,但未来或将成为第三极的零售,“第一极的零售是优质的商业地段连接品牌和消费者,连接供给和需求,是分布式的解决方案;第二极的零售是新的搜索引擎连接品牌和消费者,连接供给和需求,是中心化、集约化的解决方案;未来新的零售力量是个体,个体的信任连接品牌和消费者,连接供给和需求,是碎片化的解决方案。”


“可以看到,传统电商让渠道变短,从而使得零售效率得到优化,但如今信息精准匹配的社交模式已经崛起,人们不再主要通过门户网站或搜索引擎,而是更多地通过社会化推荐来获取信息,云集借助于社交的精准连接,让电商效率也得到了极大提升。”他用“前端去中心化,后端中心化”来总结云集与传统电商的差异性。在社交驱动的前提条件下,云集采取了“六大中央厨房”模式,提供物流、仓储、IT系统、客服、内容、培训等服务,让普通人轻松开展网上零售成为了可能。


肖尚略透露,云集的中期目标是计划到2024年,云集个人店主数达到5000万,为社会提供500万个兼职工作岗位,为2亿用户一年平均每人发出50个包裹,年度总成交额达到万亿,成功打造出一个全球领先的个人零售服务平台。


钱江晚报记者:王益敏

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