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云集发力“育人”+“育品”双育模式 为助农带来新思维
2018-07-06

“销售额突破100万,销量超50000箱,共计250000斤!”——7月5日晚间,社交电商独角兽云集发布了一组销售战报数据。而创造以上销售成绩的,是当天上午九点开卖的来自湖北恩施州的小土豆。


图:云集上架恩施小土豆


恩施小土豆作为云集“百县千品”七月首推的人气产品,此次上线销售,是云集与恩施土家族自治州共同进行的一次电商扶贫积极探索。恩施土家族自治州是杭州对口帮扶地城市,云集在当地组织采购了30多万斤小土豆,惠及数百户贫困家庭,让小土豆走出大山,为当地群众脱贫致富搭建起一条新路径;此外,云集平台此次上线恩施小土豆,每销售一份就会捐出部分资金给当地的贫困学校,助力当地教育发展。


后续,云集还将进一步深化与当地的产业合作,帮助恩施贫困人口早日脱贫致富。从拓宽当地特色产品销售渠道、推动当地产业发展,在对口帮扶及电商产业扶贫上,云集早已形成了一套“育人”+“育品”的双育模式。


| 电商助农 打开农产品上行新通道


2017年5月,云集联手浙大CARD中国农业品牌研究中心共同发起“百县千品”项目,计划在三年时间内,培育孵化100个地理标志农产品牌,切实解决农产品上行问题。“百县千品”项目启动至今,成绩斐然,创造了诸多销售奇迹:30秒售出32万枚鸡蛋,40秒售罄2.5万斤界首滞销土豆,2分钟售罄1万只老母鸡,3小时卖完10万斤陕西洛川苹果等等。


在“百县千品”启动一周年之际的2018年5月,云集副总裁张铁成更是跟随杭州市下城区区委书记陈卫强一行赴贵州省黔东南州黎平县开展对口帮扶活动。在下城区·黎平县东西部扶贫协作联席会上,云集作为对口扶贫工作的代表企业之一与黎平县签订战略合作协议。


协议签署后的半个月时间内,黎平第一款名优产品香禾糯米就成为“百县千品”项目产品正式上架云集。也正是在黎平香禾糯上架之际,在杭州市下城区柴世民区长的引荐之下,在杭州市场监督管理局的指导支持之下,云集百县千品项目组再一次由副总裁张铁成带队赶赴湖北省恩施州,受到了杭州市对口帮扶恩施州联络处的热情接待,在恩施州吴槐庆副州长,孙伟副秘书长、巴东县韦峰副县长等领导的帮助下,迅速找到了当地的优质供应商并完成对接。


经考察,小土豆是恩施当地的特色农产品,不仅是当地家庭的日常食材,同时也是当地的主要经济作物。而依托当地独特的土壤富硒条件以及天然无公害的种植环境,恩施成为小土豆的最佳原产地。经过与杭州市对口帮扶恩施州联络处的多次讨论,云集认为,小土豆可以成为带动当地农业转型发展的爆款,为此,云集立即制定了恩施小土豆的上架销售计划,这才有了文章开头小土豆热销的一幕。


图:云集副总裁张铁成实地考察恩施


一直以来,云集始终在探索一条农产品上行、电商渠道下沉的高速路,并向浙江省对口帮扶的省市县给予了多方位的资源倾斜,帮助对口帮扶地拓宽符合电商属性的“名优特”商品网络销售渠道,借助社交电商的创新模式,帮助贵州黎平、湖北恩施等地农产品重塑品牌,打造知名度;并通过云集在新兴电商领域探索的经验与成果,帮助指导当地农产品加工、中小企业电商化及促进区域电商行业发展;并通过资源对接、业务指导等方式,吸引更多旅游消费者到对口帮扶地,帮助当地拓展特色旅游产业,探索线下旅游+线上购物的体验经济新模式。


| 乡村振兴 培育农村创业致富带头人


“农村地区的脱贫致富,不仅需要产业发展,在农产品上行过程中打造标准化、品牌化的供应链;同时也要培育农村地区的创富带头人,通过人才带动农村地区产业创新与发展。”面对农村地区脱贫致富的课题,张铁成给出了云集的创新思考。


基于这样的考量,云集开始了针对农村产业发展的专业人才培养。2018年3月,云集与浙江大学共同发起“乡村振兴千人计划”,拨出1亿元专项扶持资金,计划用3年时间培育1000名新农人,打造100个乡村振兴新农人扶持样本,并通过“一人创一品,一品强一村,一村带一镇”,带动30万贫困人口持续脱贫。目前,首期新农人班已在浙大正式开班,浙江对口帮扶的贵州、湖北、新疆、青海、吉林等省份都有新农人被优先录取。


来自贵州黎平的吴川平和湖北恩施返乡创业青年谢刚毅,入选了首期新农人班的50强学员。通过“乡村振兴千人计划”,云集将赋能更多像吴川平、谢刚毅一样的新农人,以人才振兴助力产业振兴,让新农人创业在当地、创新在当地、创富在当地,带动身边的贫困户持续脱贫致富。


图:“乡村振兴千人计划”首批学员在浙大开课


就在日前召开的2018年东西部扶贫协作协议签约仪式上,云集的扶贫模式还被国务院扶贫办作为经典案例,以《打造农村电商扶贫“双育”新模式》为题选入了《全国东西部扶贫协作工作推进会案例选编》中。云集在探索农产品上行新通路、助力产业扶贫上所做的工作,日益受到社会各界的关注与肯定。


图:云集扶贫模式选入《全国东西部扶贫协作工作推进会案例选编》


“百县千品”“育品”,“乡村振兴千人计划”“育人”,这是云集探索出的电商扶贫新模式。通过“双育模式”,并借由社交电商独特的脉冲式流量、社会化零售、众包媒介渠道和个体信任力量的相互补益,云集走出了一条电商助农的新道路。


在将近一年的农产品电商扶贫过程中,云集通过“百县千品”项目已帮助十余个贫困地区销售农产品900多万斤,销售额达7000多万元,惠及16万贫困农户。

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